Produtividade de vendas no setor imobiliário: como tornar o seu negócio mais eficiente

Como está a sua taxa de conversão? A verdade é que o mercado imobiliário, ainda que apresente um ticket médio alto, tem, sim, muitas oportunidades. No entanto, se elas não estão se concretizando, pode ser que o problema esteja em outro lugar, na produtividade de vendas da sua equipe. Times que possuem esse indicador elevado têm mais chances de apresentar melhor desempenho e uma equipe com alta performance em vendas, o que, em médio prazo, melhora também a previsibilidade de resultados. É por isso que imobiliárias de todos os portes estão buscando melhorar a produtividade das suas equipes como forma de impactar seus resultados. No entanto, ao longo das nossas consultorias, não foi raro encontrar empresas que associavam o aumento de produtividade com aumento de produção, causando a falsa ideia de que seus times eram eficientes. Pareceu confuso? Bom, neste artigo, vamos trazer um pouco da nossa experiência com o setor imobiliário para falar sobre produtividade de vendas, como ela funciona e como pode ser aplicada na sua empresa! O que significa produtividade de vendas no setor imobiliário? Produtividade de vendas é a capacidade de produzir mais resultados (vender mais) com menos ou os mesmos recursos (financeiros e de pessoal). Para alcançar esse objetivo, as empresas devem alinhar os 4 Pilares da Produtividade : processos, gestão, tecnologia e pessoas. Dessa forma, a produtividade de vendas em uma equipe pode ser vista como um termômetro, medindo a capacidade de trabalho dos pr

ofissionais de vendas. Se a produtividade estiver alta, quer dizer que o time trabalha de forma otimizada, entregando o máximo de resultados. Ao contrário, se a produtividade for baixa, grandes oportunidades de vendas estão sendo perdidas. A boa notícia é que com algumas práticas é possível aumentar o nível de produtividade da equipe. O meio mais fácil para fazer isso é implementando novos hábitos de trabalho na cultura organizacional da empresa. Quando todo o time está engajado e entende que a mudança trará resultados positivos para todos, os resultados são sentidos em pouquíssimo tempo! E o que é produtividade de vendas? É muito fácil confundir produtividade de vendas com aumento de produção; no entanto, são conceitos bem diferentes. Quando existe aumento de produtividade de vendas quer dizer que tempo e recursos foram melhor aproveitados e a sua equipe teve um desempenho melhor com os mesmos artifícios que já utilizava. Um exemplo simples: dobrar as vendas sem ter aumentado o número de profissionais de vendas na equipe ou a quantidade de leads gerados. Por que a produtividade de vendas é crucial para uma imobiliária de sucesso? Nós garantimos: a produtividade de vendas é essencial para o desenvolvimento do empreendedorismo inteligente e de uma estratégia de vendas sólida dentro de uma imobiliária. Principalmente porque esse nicho possui uma singularidade: por ter o valor de compra alto, o ciclo de vendas acaba sendo maior, principalmente para aquelas imobiliárias que traba