Como o mercado imobiliário em São Paulo atingiu 113 mil vendas em 12 meses e o que isso significa para você

TL;DR (Resumo rápido) A cidade de São Paulo vendeu 113,3 mil unidades residenciais em 12 meses (jul/24 a jun/25). O programa Minha Casa, Minha Vida liderou: 60% das vendas e 61% dos lançamentos . Imóveis de 2 dormitórios e com 30 a 45 m² foram os mais vendidos, com alto giro e liquidez. A Zona Leste teve mais lançamentos, a Zona Oeste concentrou valor e a Zona Sul ficou com o maior estoque. Estoques estão em alta (64 mil unidades), exigindo estratégia comercial e uso inteligente de dados. Corretores e imobiliárias devem focar no perfil que gira: compacto, acessível e bem localizado. Ferramentas como Kenlo Imob e Kenlo Inteligência ajudam a acompanhar indicadores de giro, estoque e tendências do mercado. O mercado segue quente, mas exige leitura fina O mês de junho confirmou o bom momento do mercado em São Paulo: 113,3 mil unidades vendidas em 12 meses. É o que mostra a Pesquisa Secovi-SP e, mesmo com juros ainda altos, há demanda firme por moradia. Mas a demanda não está espalhada por todo o mercado. Ela é direcionada. E para quem atua no setor, isso muda tudo. Lançou mais do que vendeu Em junho, foram lançadas 13.573 unidades e vendidas 10.151. O mercado ofertou mais do que absorveu, elevando o estoque para 64.292 unidades — o maior dos últimos dois anos. O VSO (venda sobre oferta) foi de 13,6% no mês, e de 62,5% no acumulado de 12 meses. São números saudáveis, mas mostram que o crescimento exige atenção e ajustes finos. O VGV mensal (R$ 4,8 bi) foi menor que o VGL (R$ 9,7 b

i). Isso significa que o mercado está apostando no futuro, mas o presente cobra conversão. Na prática? Imobiliárias e corretores precisam olhar com mais cuidado para o que está girando e o que está encalhando. O perfil que gira: compacto, acessível e financiável A pesquisa é clara: quem está comprando busca imóveis pequenos, com preço intermediário e financiamento facilitado. 2 dormitórios : 70% dos lançamentos e 68% das vendas 30 a 45 m² : 64% das vendas, com VSO de 15,9% Preço entre R$ 264 mil e R$ 350 mil : 40% das vendas, 52% dos lançamentos Esse recorte encaixa perfeitamente nas faixas 2 e 3 do Minha Casa, Minha Vida , que concentrou 65% das vendas. Corretores precisam estar atualizados com as regras do programa e saber orientar clientes sobre financiamento. Com o Kenlo Imob , é possível acompanhar o estoque em tempo real e cruzar dados de metragem, preço e localização com os leads que estão chegando. Zonas com dinâmicas diferentes A cidade de São Paulo não é uma coisa só. Cada região tem seu comportamento: Zona Leste : campeã em lançamentos (30% do total) Zona Oeste : maior VGV (41%) e maior valor de estoque (39%) Zona Sul : maior volume de estoque (31% da oferta) Centro : maior VSO (17,2%) — ou seja, vende mais rápido Quem atua na ponta precisa entender esses recortes para alinhar discurso, precificação e estratégia de captação. Interior em destaque A mesma pesquisa também mostra que o interior paulista segue firme . As 41 principais cidades pesquisadas (Campinas, Soro