O que aprendi liderando o Beyond Kenlo — e por que o mercado imobiliário nunca mais vai ser o mesmo

TL;DR — Resumo rápido Produzir o Beyond Kenlo foi o maior projeto que liderei. Mas a história que importa é a que aconteceu no palco. Saímos de um CRM com radar de cinco parâmetros para uma camada de inteligência com 88 campos por imóvel. Isso muda tudo. Anunciamos LYA (SDR omnichannel), Oráculo (IA de jornada de leads), Kenlo Studio com Rumm, Matrícula na Mão, KIB e APIs abertas — e consolidamos parcerias com Iconatus, Orbitare, Quires, Laik, PH3A, QuintoAndar e Google Cloud. Para o corretor, o recado é direto: o tempo de resposta deixou de ser medido em minutos, e o CRM que só “registra” não é mais suficiente. Para quem lidera marketing no setor, fica uma lição: o presencial não morreu — ele ficou mais importante justamente porque o digital virou IA. Introdução Tem experiências profissionais que dividem a sua carreira em antes e depois. Liderar a campanha da Kenlo no Beyond foi uma delas para mim. Quando aceitei o desafio de produzir a nossa presença no Beyond The Club, sabia que não ia ser pequeno. O que eu não sabia é que, ao final, a história que eu ia querer contar não seria exatamente sobre o evento. Seria sobre o que o evento revelou — sobre a Kenlo, sobre os parceiros, e sobre para onde o mercado imobiliário está caminhando. Este texto é um pouco das duas coisas. Tem bastidor, tem aprendizado de gestão, tem carinho pelo time. Mas, sinceramente, o que ficou mais forte em mim quando o teatro esvaziou foi outra coisa: a sensação de que anunciamos ali, em alg

umas horas, uma mudança estrutural no que significa operar uma imobiliária em 2026. Vamos por partes. 1. Quando aceitamos o desafio, sabíamos que não era só sobre um evento 1.1. Por que o Beyond? Por que agora? A parceria com o Beyond The Club não era só uma ação comercial. O Beyond é um projeto único — um clube de 70 mil metros quadrados dentro de São Paulo, com praia artificial, ondas perfeitas, teatro, coworking, pet club, kids club. Apenas três mil títulos, sem reemissão. Um ativo raro, num formato que o Brasil não via há oitenta anos. Antes de qualquer movimento operacional, a pergunta que fizemos foi outra: faz sentido um CRM imobiliário entrar de cabeça num projeto como o Beyond? A resposta veio rápido quando olhamos para a base. O público do Beyond é exatamente o tipo de cliente que já passou pelas imobiliárias Kenlo em algum momento — muitas vezes adormecido, esquecido em uma ficha antiga. Aí nasceu a primeira ideia que se tornou tese do evento: e se a Kenlo pudesse identificar, dentro das bases dos seus clientes, as pessoas com perfil real para um produto como o Beyond, respeitando LGPD e blindando o dado, e disparar campanhas no nome de cada imobiliária? Virou uma ponte entre tecnologia e mercado. O tipo de coisa que, dois anos atrás, seria só uma boa ideia. Hoje, com IA madura e com a base de comportamento que construímos em quinze anos, virou produto. 1.2. O briefing que guiou tudo: ecossistema, comunidade, inteligência Quando sentei com o time para pensar a camp