Parceria QuintoAndar e Lopes: o que o passado nos ensina e o que o futuro nos reserva

Nos últimos dias recebi dezenas de mensagens por WhatsApp, perguntando o que eu achava sobre a recém-parceria entre QuintoAndar e Lopes. Como sei que tem muito mais gente interessada no assunto, resolvi responder por meio deste artigo e pelo FAQ abaixo. Para quem ainda não me conhece, meu nome é Mickael Malka. Sou co-fundador de Kenlo, a maior plataforma de transformação digital de imobiliárias do país, e no passado atuei no mercado financeiro, com foco em IPOs / mercado de capitais. Respiro esse mercado há 12 anos. Mais do que um trabalho, é uma paixão e missão de vida: empoderar imobiliárias independentes de todo o país, dando a elas estrutura de tecnologia para competir de igual para igual com as grandes. Conheço profundamente o universo das startups e seus bastidores. Entendo a dinâmica dessas empresas que receberam aportes por meio de rodadas de investimentos e vivem a pressão de prestar contas aos investidores. Para entender o momento de hoje, vamos voltar 15 anos. Antes de responder às perguntas, acho importante repassar alguns pontos essenciais sobre a vontade de mudar ou consolidar o mercado imobiliário de usados, que é um velho sonho, não apenas no Brasil. Diversas empresas já tentaram isso e a dificuldade está na natureza desse mercado, que é extremamente segmentado e pulverizado. Vimos todos os tipos de modelos de negócios: desde as redes tradicionais dos anos 70/80, como Remax e Century 21, até os portais de classificados como Zap no Brasil ou Zillow nos Estados

Unidos. E agora as Proptechs e i-Buyers tentam soluções milagrosas para abocanhar uma fatia do bolo de alguns bilhões de reais anualmente, referentes às famosas comissões originadas nas transações imobiliárias. Isso sem mencionar as comissões de todos os produtos financeiros (financiamento, home equity) e seguros relacionados. Ninguém, até hoje e em nenhum país, realmente encontrou o modelo ideal. Na tentativa de ser mais agressivo e aumentar participação, muitas empresas tentaram mudar a regra do jogo, cometendo o erro de acreditar que a solução está em tirar o intermediador do processo. São players que não entenderam que nosso mercado é, acima de tudo, de relacionamento, reputação e confiança. A prova disso é que mesmo os modelos de i-Buyers americanos, que foram inicialmente estabelecidos para realizar transações sem corretores, hoje dependem, em sua grande maioria, dos corretores. Porque o capital financeiro não é a solução principal – o passado já demonstrou isso. O capital humano sempre se mostra o maior determinante. FAQ QuintoAndar e Lopes: respondendo às perguntas mais frequentes. Por que você acha que essa parceria aconteceu agora? Não temos como ter a resposta exata. Mas o que mais me chama a atenção é que esse anúncio ocorreu 60 dias depois da entrada em recuperação judicial da Brasil Broker – e quase 1 ano após a matéria da QuintoAndar na primeira capa do Istoé Dinheiro anunciando sua intenção de abrir as portas para as imobiliárias. Algo que não vimo