Há vários profissionais em diversas funções que abrangem a área imobiliária, e um deles é o consultor de imóveis. É importante entender que o envolvimento desse profissional é mais na parte teórica e estratégica. Ou seja, diferentemente de um corretor, ele não participa da negociação, efetivamente, mas atua aconselhando o comprador com as melhores possibilidades do mercado.
Uma de suas principais atribuições é fazer a análise dessas oportunidades, além de efetuar pesquisa dos imóveis e estudar as tendências. No entanto, é comum as pessoas ficarem confusas entre as funções desse especialista e o corretor de imóvel. Por isso, neste artigo, vamos explicar o que é um consultor imobiliário e suas particularidades. Continue a leitura para entender!
Qual é a importância do consultor de imóveis?
Como dito, o corretor de imóveis trabalha em todo processo prático de locação e de compra e venda, enquanto o consultor tem atuação e participação direta na sua melhor escolha, de acordo com o cenário financeiro. Por isso, a presença desse profissional é essencial. O mercado imobiliário continua equilibrado e favorável, e muito disso se deve às atuações dos consultores.
Consultor imobiliário: o que faz e qual o seu mercado de atuação?
A função de um consultor é pesquisar e analisar as tendências do mercado imobiliário, estudando o momento favorável para realização da compra e venda e, por isso, é uma atuação estratégica. O consultor pode prestar serviços a diversos clientes, desde corretores, construtoras, incorporadoras a, até mesmo, pessoas físicas.
No entanto, independentemente da área de atuação, a função do consultor imobiliário continua sendo a mesma, seja na compra de um imóvel próprio, seja em um investimento, que é identificar as melhores oportunidades e orientar seus clientes a tomar uma decisão acertada.
Dessa forma, o consultor atua como um guia no investimento de empreendimentos de construtoras e incorporadoras imobiliárias. Isso acontece porque o profissional tem a capacidade de estudar o potencial da região do imóvel, entender o nível do seu público-alvo e até habilidades em networking para obter contatos comerciais.
Quais as 5 características de um consultor imobiliário de sucesso?
O consultor de imóveis tem diversas habilidades técnicas. No entanto, existem outros fatores para se sair bem no exercício desse ofício. Leia, a seguir, as principais características para ser um consultor imobiliário bem-sucedido:
- Ter uma postura ética e honesta, ou seja, ser comprometido e transparente com seus clientes é um forte diferencial, pois passa uma boa imagem diante do serviço prestado, o que garante que os acordos que envolvem as negociações serão cumpridos;
- Ter consciência de que sua função é um fator essencial e que vai fazer diferença durante o processo de compra e venda, e ter preocupação sobre o nível de satisfação do cliente. Por isso, diferentemente de um corretor, esse especialista estuda a qualidade dos investimentos, busca entender as necessidades dos envolvidos, para indicar as melhores alternativas;
- Estar sempre atualizado com as tendências, ter sagacidade e senso crítico;
- Ter habilidades ao se comunicar conforme o cliente atendido;
- Adotar termos técnicos ao prestar serviços a uma imobiliária e se ajustar a uma linguagem de acordo com os compradores.
Consultor imobiliário e corretor imobiliário: quais são as diferenças?
É extremamente comum ter dúvidas relacionadas às funcionalidades de cada um. A seguir, conheça as principais diferenças entre esses profissionais:
CRECI
Uma das principais diferenças entre esses dois profissionais é que um consultor imobiliário não tem a obrigação de possuir o documento CRECI (Conselho Regional dos Corretores de Imóveis) para atuar na área. Enquanto isso, por determinação da lei, para exercer sua função no ramo imobiliário, um corretor precisa realizar o registro desse documento.
Visão do mercado imobiliário
Cada um tem uma visão de mercado imobiliário de acordo com suas funções. O corretor atua diretamente em todo o processo burocrático de locação e de compra e venda, executa todas as transações imobiliárias, desde o início até o fechamento da venda, tem conhecimento sobre os documentos do imóvel, os contratos e as escrituras, entre outros.
Por outro lado, um consultor estuda o mercado imobiliário de forma mais aprofundada e dentro de uma perspectiva econômica, política e social, aprofundando-se no cenário micro e macroeconômico, observando o perfil do cliente e definindo qual o melhor momento para fechar seu negócio.
Como se tornar um consultor de imóveis?
Além de ser transparente e passar confiança, é necessário que esse profissional faça um planejamento de habilidades mais relacionadas à parte estratégica e lógica da negociação. Afinal, sua principal atribuição é a consultoria para construtoras, imobiliárias, corretores e, até mesmo, pessoas físicas.
Essa especialização demanda uma atenção especial porque um consultor de vendas não precisa dominar o processo de compra e venda, e de locação, mas sim, saber como analisar os níveis potenciais dos imóveis e seu público-alvo (em caso de empresas), com o intuito de orientar seu cliente a tomar a melhor decisão.
Outro grande diferencial para ser um bom consultor imobiliário também é investir em diversos cursos de especialização para embasar a atuação no ramo com credibilidade, ter formação de nível superior em Administração, Direito ou Engenharia Civil, ou especialização em Gestão de Negócios Imobiliários. Os cursos também envolvem matérias de Direito e legislação, matemática financeira e vendas e marketing, por exemplo.
Vale lembrar que existem muitas diferenças entre um consultor e um corretor imobiliário, e que também há muitas oportunidades para atuar nessa área. Para isso, é necessário um conhecimento aprofundado, pesquisar, analisar e se especializar no setor, já que o maior serviço prestado por esse profissional é a resolução dos problemas dos clientes optando pela melhor escolha.
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