Entenda como a sobreprecificação impacta o mercado imobiliário e as melhores estratégias para proprietários venderem e alugarem seus imóveis com eficiência.
Um estudo recente revelou que 37% das casas e apartamentos para locação e 54% dos imóveis à venda são anunciados acima do preço recomendado. Apesar disso, apenas 20% daqueles colocados para aluguel e menos de 30% dos que estão disponíveis para novos compradores são negociados acima do valor sugerido pelas ferramentas de precificação. Imóveis anunciados com valores superiores aos recomendados enfrentam menos visualizações e visitas agendadas, resultando em ajustes frequentes de preço.
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Os Impactos da Precificação Incorreta
Estudos recentes indicam que imóveis com preços iniciais acima da referência de mercado frequentemente exigem ajustes de preço substancialmente maiores do que aqueles anunciados dentro do intervalo recomendado. Em média, esses imóveis necessitam de descontos cinco vezes maiores para atrair interessados.
Especialistas do setor destacam que a precificação correta representa um grande desafio para os proprietários. Quando um imóvel é sobreprecificado na tentativa de obter vantagem, isso tende a afastar potenciais inquilinos ou compradores. Consequentemente, os proprietários acabam enfrentando custos adicionais, como IPTU e condomínio, durante o período em que o imóvel permanece desocupado.
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Além disso, imóveis com preços acima do mercado recebem menos visualizações e visitas agendadas, resultando em ajustes frequentes de preço. A prática de “testar” o mercado com preços elevados geralmente se mostra ineficaz, levando a negociações prolongadas e, eventualmente, à necessidade de oferecer maiores descontos para fechar negócios.
A Importância das Primeiras Semanas
Uma em cada cinco locações ocorre em menos de uma semana, enquanto uma em cada três vendas é concluída em até três meses. As primeiras semanas são cruciais para atrair interessados. No setor de aluguel, a média de visitas agendadas cai de 9,8 na primeira semana para 4,2 após quatro semanas. Para compra e venda, a média de visitas diminui de 4,7 no primeiro mês para menos da metade após quatro meses.
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A Necessidade de Ajustes
Imóveis anunciados fora do preço recomendado frequentemente necessitam de ajustes frequentes para se tornarem atrativos. Estudos mostram que, em média, uma mudança de valor ocorre até a quinta semana de anúncio. Esse número aumenta significativamente após a décima semana, com uma média de 3,1 ajustes de preço.
Além disso, contratos de locação fechados após oito semanas geralmente apresentam descontos superiores a 10%. Prolongar a manutenção de preços elevados tende a levar os proprietários a conceder maiores descontos para fechar negócio, comprometendo a liquidez dos imóveis. Essa prática pode resultar em maiores dificuldades para atrair interessados e concretizar transações de maneira eficiente.
A sobreprecificação é um desafio significativo no mercado imobiliário, impactando negativamente a liquidez dos imóveis e resultando em maiores descontos para fechar negócios. Proprietários que adotam uma abordagem estratégica e utilizam ferramentas de precificação têm mais chances de atrair visualizações e visitas, facilitando a venda ou locação de seus imóveis de maneira eficiente.
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