Open House: uma estratégia para vender imóveis que você tem que conhecer

Você corretor de imóveis provavelmente tem a consciência que, independentemente de qual seja o seu nicho de mercado, sempre haverá muita competitividade e a necessidade de ser criativo para se destacar aos olhos dos consumidores. Mas já imaginou lançar-se no cenário do modelo de vendas Open House? Talvez a prática ainda repercuta como algo esquisito no Brasil, entretanto, é uma bela oportunidade de quebrar os padrões tradicionais e sair à frente da concorrência. Pensando nisso, elaboramos um post para mostrá-lo o que ela significa e algumas das ações para aumentar suas chances de fechar negócios. Acompanhe! Afinal, o que é a estratégia de Open House? A expressão Open House pode ser traduzida como “casa aberta”, e nada mais é do que abrir o imóvel que se pretende vender à visitação do maior número de interessados. É uma estratégia de marketing muito bem-sucedida no mercado imobiliário dos Estados Unidos, e algumas características especiais ajudam a entender a sua popularidade. Primeiramente, os eventos de Open House acontecem nos dias e horários em que a maioria das pessoas estão livres — finais de semana, feriados, ou seja, o oposto das visitações tradicionais. Outro ponto que merece destaque é o fato de se realizarem esporadicamente, já que a propriedade não fica disponível todos os dias. Isso faz aumentar a expectativa dos potenciais compradores, pois eles sabem que a oportunidade será única. Quais as melhores práticas para executá-lo? Acerte na escolha do imóvel Promover u

ma visitação de “portas abertas” não é simplesmente esperar que as pessoas apareçam — há vários fatores que contribuem para o seu sucesso ou fracasso, a começar pela escolha do imóvel . A ação eficiente na venda de determinada casa talvez não funcione para outra. Os resultados do Open House em local com boa visibilidade, bairros conhecidos e ruas com um bom fluxo de cidadãos certamente não serão os mesmos quando se trata de residência situada em uma rua sem saída, por exemplo. Existe um ditado que diz: “a primeira impressão é a que fica”. Pois bem, apostar em fachadas agradáveis também somará pontos a seu favor. Uma imagem que se destaca perante o público-alvo despertará o interesse de conhecerem o que há por dentro do imóvel. O objetivo é garantir que a divulgação seja vista pelo máximo de indivíduos possível! Planeje a ação com antecedência Obter sucesso na ação de Open House significa receber muitos visitantes e transformar essa oportunidade em venda . Por isso, cada passo deve ser minuciosamente planejado. Sabemos que a etapa de divulgação é fundamental, entretanto, se ela não for direcionada ao público certo, você perderá energia e dinheiro. Então, procure se inteirar sobre qual perfil de cliente enquadra melhor às características da casa, quais os canais de comunicação eles mais utilizam, qual o dia da semana lhes seria mais propício, e trace suas estratégias com base nesse alvo. Invista na divulgação do Open House Nesse momento, desde que adequados aos reais interessad