Juros nas alturas: vai dar pra quem? Uma análise do mercado imobiliário em 2025

Em 2024, o setor imobiliário brasileiro viveu um ano de euforia: o lucro líquido das incorporadoras cresceu 88%, alcançando R$ 5,3 bilhões. Os lançamentos subiram 18,6% e as vendas, 20,9%. Um salto apoiado pela retomada pós-pandemia, pelo Minha Casa Minha Vida e por uma demanda reprimida que encontrou espaço para acontecer. Mas 2025 chegou com um alerta ligado. A taxa Selic está em 15% ao ano, encarecendo o crédito imobiliário. O INCC-DI acumula alta de 7,22% em 12 meses, pressionando os custos da construção. O resultado? Menor poder de compra, margens comprimidas e um mercado que exige mais cautela. Para corretores e imobiliárias, o novo momento exige mais do que nunca uma atuação estratégica: informar clientes com clareza, ajustar o portfólio, acelerar o atendimento e usar tecnologia para gerar valor real. O que mudou com a economia em 2025? A Selic em 15% significa financiamentos mais caros e clientes mais cautelosos. Empréstimos de longo prazo ficam menos acessíveis, especialmente para a classe média. Corretores precisam atuar como consultores: apresentar simulações, orientar o uso do FGTS , explicar opções com entrada maior ou portabilidade futura. Do lado das construtoras, o INCC-DI acima de 7% eleva os custos e pressiona os preços. Isso afeta lançamentos, margens e pode impactar o apetite das incorporadoras. Corretores devem estar preparados para explicar ao cliente por que o valor subiu e como ele pode se proteger de reajustes, optando por imóveis prontos, por exemplo

. Mesmo assim, o mercado mostrou fôlego no início do ano: vendas e lançamentos cresceram cerca de 15% no primeiro trimestre. A demanda segue viva, mas exige muito mais preparo para ser convertida. Segmentos com comportamentos distintos Nem todo o mercado reage igual à alta de juros. Entender o comportamento de cada público é essencial: Alto padrão : continua resiliente. Compradores desse segmento têm mais liquidez e compram à vista ou como investimento. Oferecer diferenciais de localização e acabamento segue sendo o caminho. Médio e médio-alto : mais impactados pelo crédito. Distratos aumentam, negociações ficam mais longas. O corretor precisa mostrar segurança, oferecer consultoria e encontrar soluções criativas. Minha Casa Minha Vida : segue forte. Com subsídios, uso do FGTS e condições facilitadas, é onde está o maior volume de vendas. Dominar as regras do programa pode ser um diferencial competitivo. Imóveis prontos e usados : ganham espaço frente à incerteza dos lançamentos e correções por INCC. Entrega imediata, preço fechado e segurança de documentação viram argumentos fortes. Como a Kenlo ajuda a atravessar esse cenário O ecossistema da Kenlo oferece tudo o que um corretor ou imobiliária precisa para enfrentar o novo ciclo com mais eficiência: Atendimento automático com Laís + Kenlo Leads A Laís é uma assistente virtual especializada que responde clientes via WhatsApp, coleta informações e registra tudo direto no CRM. Essa funcionalidade está disponível para quem tem