Como vender imóveis no mercado de luxo

Como anda o mercado de luxo dos imóveis no Brasil com essa crise toda? Na verdade, vai muito bem, obrigado. O fato é que os compradores desse tipo de imóvel já possuem um patrimônio consolidado, têm uma liquidez diferenciada e não dependem tanto de crédito. Assim, tanto para o cliente quanto para o agente imobiliário, o imóvel continua sendo um investimento seguro, mesmo em épocas de baixa demanda do setor como um todo. Com esse cenário em mente, vamos então analisar alguns pontos importantes sobre como vender imóveis no mercado de luxo? 1. Cuide da etiqueta e da aparência Corretor, se você deseja entrar no mercado de luxo, é necessário investir na aparência e na boa comunicação. Antes de sair de casa, pense consigo mesmo: “ estou bem vestido hoje ”? “ Com essa roupa que escolhi posso frequentar lugares com mais status, como um restaurante de alto padrão ”? Além disso (mas não menos importante), como está o seu português? Nessa profissão, é preciso falar muito bem. E não estamos falando de requinte de vocabulário, mas sim de um português adequado, sem gírias ou palavras incorretas. Vale se profissionalizar nesse sentido, ok? Investir em cursos de línguas e de oratória é o ideal. 2. Ofereça um atendimento personalizado O comprador de luxo não é só mais um nome na sua lista de prospecção. Entenda, desde já, que ele é especial e quer ser tratado dessa forma. Por isso, na hora de enviar o material de um empreendimento, por exemplo, personalize. Incluir o nome do possível comprado

r já é um ótimo começo. O cliente precisa entender que aquele material foi feito exclusivamente para ele. Seguindo a mesma linha de pensamento, ao escrever um e-mail, procure estabelecer uma relação mais próxima e pessoal com o cliente (ou possível futuro cliente), como se estivesse oferecendo soluções para um amigo querido. Abrir essa janela é um passo importantíssimo para ganhar sua confiança e vender imóveis com sucesso. 3. Conheça seu público-alvo Para conseguir oferecer o tratamento que o comprador de imóveis de luxo procura, o corretor precisa, antes de mais nada, entendê-lo. Dedique um tempo para avaliar suas necessidades e seus desejos, que costumam ser completamente diferentes dos demais tipos de clientes. Coloque-se no lugar deles, perguntando a si mesmo: Quais são os maiores problemas dessa parcela da população? Como a aquisição de um imóvel pode ajudar na resolução desses dilemas? Que características do imóvel podem ser ressaltadas para que esse consumidor se sinta correspondido no sentido de evitar tais situações? Quais são as maiores necessidades desse público? Esses questionamentos são interessantes para desvendar possíveis soluções que podem impactar na melhoria da qualidade de vida e no cotidiano dessas pessoas. Na prática, o cenário por trás envolve muito mais que simplesmente muito dinheiro para gastar, demandando assim um entendimento maior da parte do profissional imobiliário. 4. Mantenha contato com o cliente Depois de entender melhor o estilo desse nich