Como se adaptar às mudanças do mercado imobiliário

O mercado imobiliário, definitivamente, não é para os fracos. É preciso ter espírito empreendedor para se adaptar a cada novidade na legislação que o rege e a cada mudança no cenário econômico do país. Um grande exemplo disso é a medida tomada pelo Conselho Administrativo de Defesa Econômica (CADE), que proíbe o tabelamento das taxas de corretagem de imóveis e a exclusividade na venda ou na locação. Após uma investigação sobre a taxação dos valores das comissões para venda e locação de imóveis, foi concluído que as práticas prejudicavam a concorrência no setor. O trabalho envolveu também o Conselho Federal de Corretores de Imóveis e os conselhos regionais da categoria (CRECIs). A medida causou uma mudança abrupta no trabalho das imobiliárias e dos corretores autônomos. Antes, quem praticasse os valores diferentes da média do mercado corria o risco de ser punido. Agora, é totalmente o contrário: aqueles que insistirem em tabelar sua comissão estarão agindo fora da lei. Vamos entender melhor essas mudanças do mercado imobiliário para se adaptar melhor a elas? Confira as dicas em nosso post! Use a liberdade da cobrança de comissão Com a mudança, a taxa praticada pelo profissional passa a ser totalmente relativa ao valor agregado ao serviço prestado. Ou seja, os corretores mais bem preparados e que oferecerem mais benefícios ao cliente é que vão se destacar. A liberdade da cobrança de comissão implica em cada um poder fazer o seu preço. Porém, isso não significa, necessariamente,

ganhar menos comissão. Pelo contrário, se você for um profissional de excelência , pode usar as circunstâncias a seu favor. Outro ponto que merece atenção é a possibilidade de os clientes questionarem a porcentagem da sua comissão. Por isso, é importante estar preparado para lidar com pedidos de desconto . Evite se tornar um refém, estudando o seu comprador potencial. Conheça a fundo o imóvel que está ofertando e deixe claro o valor do seu serviço. Consiga exclusividade na venda de imóveis Embora o CADE tenha decretado o fim da exclusividade no mercado, na verdade, o que foi aprovado é que mais de uma imobiliária pode negociar um imóvel, prática que já acontece no Brasil. Assim, não é proibido que uma propriedade seja comercializada por apenas um agente, desde que o cliente opte livremente por isso. Ou seja, exclusividade não pode estar prevista no contrato. Isso significa que, na prática, nada impede que você consiga ter exclusividade em uma venda. Mas para isso, deve conquistar a confiança do cliente e mostrar diferenciais e benefícios que o convençam de que essa é a melhor opção. Entenda o comportamento de consumo dos clientes Uma das formas de se adaptar e tirar proveito das principais mudanças do mercado imobiliário no cenário atual é por meio de uma compreensão adequada e estratégica do comportamento de consumo dos seus clientes. Esse é um item imprescindível para qualquer um que trabalhe com vendas, mas tem ainda mais importância nesse segmento. Uma das formas de faze