Análise preditiva: o que é e como usar para vender imóveis?

Antigamente, para vender imóveis o bom desempenho e preparo do corretor eram suficientes. Mas hoje esses profissionais podem contar com diversas inovações tecnológicas que proporcionam novas oportunidades de vendas. Uma delas é a análise preditiva. Muitos corretores autônomos e pequenas imobiliárias acreditam que o uso de tais recursos é restrito a grandes empresas. No entanto, essas ferramentas estão mais acessíveis e já podem ser implementadas e oferecer resultados em negócios de variados tamanhos. Saiba mais sobre o assunto! O que é análise preditiva? Essa tecnologia consiste em analisar grandes dados ( big data ) usando dados passados, estruturados ou não estruturados, para identificar padrões que permitam prever tendências. Quanto mais dados são incorporados à análise, mais confiáveis são os resultados obtidos. Devem ser usadas informações internas, obtidas a partir do histórico de vendas e locação do corretor, assim como dados externos, como pesquisas de mercado, relatórios, índices econômicos e outros. Existem diferentes tipos de análises preditivas, como as descritivas, que têm como objetivo identificar um padrão de clientes, por exemplo. Como usar análise preditiva para vender imóveis? No setor imobiliário, a análise preditiva tem uma série de aplicações que permitem mais segurança ao corretor e melhora na experiência do cliente por meio de ofertas mais relevantes. Entre as possibilidades de aplicação da tecnologia nesse segmento estão: Identificar tendências de comp

ra e locação O corretor que atua com análise preditiva não precisa esperar por pesquisas de mercado específicas para saber quais são as tendências da área para os próximos anos, o que faz com que ele tenha pioneirismo nas ações. Entre os insights possíveis com a tecnologia destaca-se a possibilidade de saber, antes dos concorrentes, quais localidades serão mais buscadas para aluguel e compra em um futuro próximo, os tipos de imóveis mais procurados para cada modalidade de negócio e o perfil do público interessado. Tais informações permitem que o corretor faça um gerenciamento melhor dos imóveis de que dispõe para compra e locação, aumentando o retorno sobre o investimento. Isso o ajuda a saber quanto o cliente está disposto a investir de acordo com a região, imóvel e modalidade. Conhecer localizações mais valorizadas As regiões mais valorizadas normalmente são bem conhecidas dos profissionais que atuam com o setor imobiliário, mas a análise preditiva oferece vantagens competitivas nesse quesito. A partir dos dados analisados é possível identificar variações sutis no valor do imóvel, aumentando a exatidão dos negócios realizados e permitindo conhecer uma área que estará mais valorizada daqui determinado tempo devido a uma obra recente, um crescimento da procura, entre outros elementos. Realizar manutenção nos imóveis Muitas vezes, um imóvel poderia ser alugado ou vendido por um preço muito melhor se fosse realizada uma manutenção prévia que identificasse alguns problemas do lo