Aluguel de imóveis: 8 dicas para aproveitar a alta de locações

Com o Brasil ainda se ajustando à nova realidade econômica, os valores dos aluguéis de imóveis em 11 cidades acabaram sofrendo uma redução média de 1,78% no primeiro semestre deste ano em comparação ao mesmo período de 2015. O acumulado dos últimos 12 meses é de queda de 5,23%. Nesse cenário, com os preços dos aluguéis mais baixos e com uma barreira maior no caminho da compra, a procura por imóveis para alugar foi favorecida. Pronto para aproveitar o momento? Então confira nossas dicas e aumente exponencialmente suas comissões! Foque no proprietário Nunca se esqueça de que a corretagem é uma ação de intermediação de interesses. Isso significa que, se por um lado você tem o cliente com a necessidade de alugar um imóvel, por outro, tem aquele proprietário com seu imóvel fechado há meses, acumulando prejuízos com todos os custos de IPTU, condomínio, água, luz e manutenção, justamente pela falta do aluguel. Por isso, também é importante apresentar a esse cliente a realidade, principalmente se houver qualquer tipo de resistência em relação à redução do valor do aluguel do imóvel. Com toda sua habilidade argumentativa, faça com que o cliente compreenda que é melhor alugar agora, mesmo que por um valor mais baixo, do que continuar tendo prejuízo indefinidamente. Entenda seu cliente Antes de mais nada, é preciso entender como funciona a cabeça daquele cliente que não é investidor e que está no mercado em busca de um imóvel para atender alguma necessidade imediata. Nesse caso, será pr

eciso pensar em uma solução que esteja de acordo com suas condições financeiras atuais. Se tais condições não permitirem a compra ou se esse sequer for seu desejo, recorre-se naturalmente ao aluguel de imóveis. Os clientes que precisarão aguardar outro momento para a compra são, portanto, clientes com ótimo potencial para a locação. O essencial aqui é diagnosticar o perfil do cliente com quem está lidando. E a variedade de prospects é extensa, veja só: Cliente investidor O caminho aqui é mostrar, na ponta do lápis, as vantagens financeiras de alugar um imóvel em vez de comprar. Cliente família O processo de negociação aqui deve envolver toda a família. A linguagem deve ser emotiva, a primeira pessoa do plural deve ser usada em abundância e as razões para locar o imóvel devem evocar o que cada um busca com a transação: conforto e segurança para os filhos, facilidades do entorno para os pais, singularidade da área de lazer para as crianças e assim por diante. Cliente sabe-tudo Esse cliente opina sobre o projeto construtivo, as condições atuais do mercado imobiliário e até sobre a burocracia da prefeitura para a emissão do Habite-se. Uma negociação inteligente com esse perfil precisa deixá-lo expor suas teorias (não as contrapondo) e demonstrar concordância com suas ideias, desde que conduzindo o diálogo para que ele mesmo chegue à conclusão de que a locação do imóvel indicado é realmente interessante. Cliente realista Ele tem clareza sobre os dados do mercado, sabe o que quer e