5 estratégias para vender mais imóveis na planta

Depois da supervalorização do mercado imobiliário no Brasil, a crise veio com tudo. E foi em meio a essa confusão que os imóveis na planta passaram a ser alvo da preferência de muitos compradores em potencial. E não é para menos! Com diversas vantagens e particularidades, eles são mesmo ótimas alternativas. Mas como a economia ainda está em recuperação, a alta concorrência tem feito grande diferença. Por isso, imobiliárias e corretores devem adotar as estratégias certas para negociar imóveis na planta. Quer descobrir quais são essas táticas? Então acompanhe! 1. Apresente as inúmeras vantagens O primeiro passo para vender um imóvel na planta é focar na apresentação das vantagens dessa opção para os compradores em potencial. Para fisgar o cliente no ato, é fundamental destacar os benefícios de uma propriedade novinha, recém-construída. Você pode começar falando do preço, explicando que sai muito mais barato adquirir uma unidade em construção do que uma que já está concluída. Além disso, logo após o término das obras, o bem já terá se valorizado, passando a valer mais que o originalmente pago pelo comprador. Isso sem contar que as condições de pagamento também são facilitadas, pois o que as construtoras mais querem é fechar negócio. 2. Use o poder do marketing digital Tudo bem que o marketing digital é útil para vender qualquer tipo de propriedade, mas o fato é que essa é uma estratégia especialmente interessante quando pensamos em imóveis na planta. Comece com o básico, ressalt

ando os benefícios dessa alternativa por meio de artigos interessantes publicados no seu blog ou no site da imobiliária. Outro método eficaz é o e-mail marketing. Você pode montar um mailing segmentado de acordo com o perfil dos clientes e enviar mensagens com propostas específicas, que estejam dentro dos anseios e das necessidades de cada perfil. Uma newsletter de qualidade — com notícias sobre o mercado de construção — é outra estratégia que pode trabalhar a seu favor. 3. Frise que tudo é novinho Um dos grandes diferenciais dos imóveis na planta é que eles são novinhos em folha! Por isso, não perca a chance de mencionar essa vantagem no momento da venda, pois muitos compradores em potencial têm horror a perder tempo e gastar dinheiro com reformas, obras ou reparos. Outro item a ser reforçado com seu cliente é que o imóvel comprado já estará adaptado ao estilo de vida contemporâneo. Não é raro vermos casas ou apartamentos antigos com um quadro de energia ultrapassado, número de tomadas insuficiente ou mesmo com problemas hidráulicos, como vazamentos e infiltrações. Os imóveis na planta passam longe disso! 4. Dê mais segurança aos compradores Muitos compradores em potencial ficam inseguros na hora de comprar imóveis na planta. Aí é que entra o papel do corretor , profissional que demonstra que essa transação não só é vantajosa como também perfeitamente segura. Nesse caso, procure ressaltar que existem amparos legais para essa aquisição, assegurando ao cliente a existência de